Manajemen Pemasaran era rev. industri

Manajemen Pemasaran Era Revolusi Digital

“Nike”

Nama: Annisa Diantina

Npm: 1026942

Kelas: 4EA31

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS GUNADARMA

2019

BAB I

PENDAHULUAN

      Olah Raga adalah suatu aktivitas yang sangat penting dalam menjaga kesehatan. Dalam hal ini sepatu menjadi salah satu perlengkapan yang dibutuhkan dalam menunjang kegiatan tersebut. Olah raga berbeda akan membutuhkan sepatu yang berbeda. Para produsen sepatu global yang membaca peluang ini telah lebih dahulu melakukan penelitian untuk mengembangkan sepatu untuk beragam aktivitas olah raga. Nike Inc, sebuah perusahaan manufaktur berskala global yang berdiri sejak tahun 1964 di Portland. Awalnya perusahaan ini telah memproduksi sepatu atletis, yang kemudian berkembang sehingga pada akhirnya memproduksi berbagai macam produk olahraga.

      Produk-produk yang diproduksi oleh Nike secara umum dibagi 2 yaitu produk dengan merek Nike serta merek non-Nike. Khusus produk bermerek Nike adalah sepatu, aparel sebagai pelengkap produk sepatu, bola olahraga, perelatan waktu, kacamata, skates, bats. Produk bermerek Non-Nike yang diproduksi adalah Cole-Haan line dress dan casual footwear, ice skates, skate blades, hockey sticks, hockey jerseys, dan produk-produk lain di bawah Bauer trademark.

      Nike adalah market leader untuk sepatu atletik. Pangsa pasarnya sampai tahun 2000 adalah 42%. Dengan pendapatan yang stabil yaitu sekitar 9 milliar tiap tahunnya.
Tetapi ternyata ada masalah pada bidang keuangan dari Nike. Inc,. Menurut financial statementnya, Net income Nike menurun dari hampir $800 juta pada tahun 1997, menjadi $589,7 juta di tahun 2001. Selain itu, sekalipun tetap menjadi market leader, namun market sharenya di sepatu atletik di US sebesar 42% pada tahun 2000 ternyata turun dari 48% sebelumnya.

BAB II

PEMBAHASAN

A.   SEJARAH NIKE

            Nike, pada awal berdiri dikenal sebagai Blue Ribbon Sports, atlet trek Philip Knight dan pelatihnya, Bill Bowerman dari University of Oregon adalah pendiri perusahaan ini pada Januari 1964.

            Revenue perusahaan tumbuh secara signifikan, sehingga pada tahun 1966, BRS membuka toko ritel pertama yang ada di Pico Boulevard, Santa Monica, California. Kerjasama antara BRS dan Onitsuka Tiger mulai merenggang pada tahun 1971. Kemudian BRS bersiap untuk memulai perusahaan sepatu sendiri. Sepatu sepak bola bernama “Nike”, adalah produk pertama BRS, yang dirilis pada musim panas 1971.

            Secara resmi Februari 1972, BRS perkenalkan merk Nike. Nike berasal dari dewi kemenangan Yunani. Pada tahap selanjutnya, BRS, Inc kemudian secara resmi berganti nama menjadi Nike, Inc, pada tahun 1978. Ilie Năstase, merupakan atlet profesional yang mengawali kontrak dengan BRS/Nike.

            Cetakan wafel milik istri Bill Bowerman lah yang  mengilhaminya mendirikan Nike. Ia membayangkan kalau sepatu olahraga punya sol bawah dengan pola seperti wafel. Jadi para atlet bisa lebih mudah berlari, tanpa takut lagi kepleset.  Hak paten soal inovasi ini pun didapat Bill Bowerman pada 1974.

            Strategi brand ambassador atlet tampaknya menjadi strategi pemasaran utama yang mempengaruhi pertumbuhan Nike. Hal ini disebabkan karena kebanyakan atlet memilih sepatu yang terbaik untuk mereka pakai. Sehingga Nike mulai mensponsori atlet. Selanjutnya Nike mensponsori John McEnroe, seorang petenis yang sedang mendapat perhatian pada saat itu karena dia akan terus-menerus menyumpah di depan wasit saat bermain.

            Tahun1979, Nike menjadi sepatu lari paling populer di negara-negara bagian. Pada perjalanannya sekarang , Nike tidak hanya menjual sepatu, mereka mulai menjual Nike pakaian dan peralatan olahraga bagi kebanyakan olahraga. Di masa-masa awal tumbuh dan berkembangnya, Nike sukses memanfaatkan para atlet profesional sebagai duta produk mereka supaya lebih dikenal dan dipercaya oleh masyarakat luas. Di samping itu, atlet pastinya merasa terbantu juga dengan adanya endorse sepatu dari produsen.

            Tidak hanya dari sisi prestasi, Nike juga mengajak kerja sama beberapa atlet yang mereka anggap punya ciri khas, hingga kontroversial. John McEnroe adalah salah satu atlet olahraga cabang tenis yang mengundang perhatian banyak orang dengan gaya interupsinya pun digaet oleh Nike untuk bekerja sama.

B.     HAMPIR KALAH DARI REBOOK

            Laju kencang Nike bukan tanpa bendungan, pastinya akan banyak pesaing yang siap menjegal Nike. Salah satunya dari Reebok. Harus diakui, Reebok di kisaran tahun 1979 punya prestasi lebih dibanding Nike jika dilihat dari penjualannya. Dari situlah persaingan antara Nike dan Reebok pun berlangsung seru. Pertempuran bisnis antara Reebok dan Nike telah berlangsung selama lebih dari tiga puluh tahun dan tak kunjung usai. Pertarungan dua merek perlengkapan dan paralatan olahraga itu mulai terjadi sejak awal 1980-an.

            Nike merupakan perusahaan sepatu lari yang didirikan Phil Knight, seorang mantan akuntan yang memilih terjun ke dunia bisnis. Sementara itu, Reebook merupakan merek sepatu asal Inggris yang didirikan pada 1895 dengan nama J.W Foster & Sons.

            Salah satu perbedaan yang paling kentara antara dua merek tersebut terletak pada pelanggan dan peminatnya. Nike fokus pada para pecinta olahraga pria, sementara Reebok fokus pada pelanggan wanita dan pria.

            Reebok, yang kemudian menjadi anak usaha Adidas, tidak memiliki perbedaan yang terlalu signifikan dengan Nike mengenai berbagai produknya. Reebook tercatat selalu dilibatkan dalam proses desain hingga pemasaran sepati atletik dan non atletik.

            Meski demikian, hingga 2008, pangsa pasar Reebok masih tertinggal di bawah Nike. Reebook menguasai 11,2 persen industri perlengkapan olahraga sementara Nike mencatatkan pangsa pasar yang lebih besar, 15,5 persen. Kedudukan finansial Reebok juga tercatat terus merosot setiap tahun sejak akhir 1980-an. Bahkan dalam empat tahun sejak 2004, dividen Reebok merosot hingga 80 persen. Penjualan bersih Reebok juga menurun 9 persen selama tiga kuartal pertama pada 1999. Di saat yang sama pendapatan bersihnya juga menurun 17 persen. Sementara di waktu yang sama produk-produk Nike justru semakin terkenal.

            Setelah sempat kalah dari Reebok, Nike lantas membayar atlik basket ternama sepanjang sejarah, Michael Jordan. Kala itu, Jordan diminta untuk menjadi maskot berbagai perlengkapan olahraga, khususnya sepatu yang diluncurkan Nike.Tak hanya itu, Nike juga membayar juru bicara untuk menghubungkan perusahaan dengan konsumen. Di balut dengan popularitas yang tinggi, bisnis Nike kembali menguat.

            Reebok merespons serangan promosi Nike dengan menggaet atlet lain, Shaquille O'Neal.Dia pernah menggegerkan Nike saat datang ke perusahaannya dengan mengenakan jaket dengan logo besar Reebok.

            Tak berhenti, Nike terus merekrut banyak atlet populer termasuk Andre Agassi, Pete Sampras, dan Tiger Woods. Pada 2005, Adidas membeli Reebok. Tapi kombinasi Adidas dan Reebok tetap menempatkan keduanya di posisi kedua setelah Nike.

C.   REVOLUSI NIKE

            Nike akhirnya punya strategi lain dengan menciptakan sepatu khusus untuk setiap cabang olahraga dan aktivitas. Loncatan fenomenal yang pernah dilakukan dan berpengaruh terhadap reputasi dan kredibilitas Nike hingga saat ini adalah salah satunya dengan bergabungnya Michael Jordan sebagai brand ambassador. Kontrak Michael Jordan bersama Nike ditandatangani langsung oleh University of North Carolina. Dan, cara tersebut membuat Nike lebih unggul dibanding Reebok. Selain Michael Jordan, Nike juga berusaha menggaet atlet populer lain seperti Larry Bird dan Magic Johnson.

            Tren positif bagi Nike pun naik dengan mencapai 50% pangsa pasar di Amerika Serikat untuk kategori sepatu atletik dan menjadi perusahaan go public pada akhir tahun 1980. Ternyata, masih ada beberapa faktor lain yang membuat Nike semakin melejit ke tangga puncak persaingan sepatu kala itu.

            Di antaranya disebabkan lebih dominan dan suksesnya gaya iklan ‘word-of-foot’ (bersumber dari iklan cetak Nike dari akhir 1970-an) dibandingkan iklan televisi. Iklan Nike sendiri pertama kali mengudara di televisi pada bulan Oktober 1982. Di balik iklan Nike yang sukses, ternyata dua oarang kreator yang hebat, yaitu biro iklan Wieden dan Kennedy pada bulan April 1982.

            Lewat kreasi Wieden+Kennedy, lahir iklan-iklan di media cetak dan televisi yang berkesan dan tak terlupakan. Jadi, tak salah agensi iklan tersebut menjadi partner setia bagi Nike hingga saat ini. Oke, pasti kamu tau slogan terkenal Nike saat ini, kan, “Just Do It”? Nah, Wieden lah ternyata yang menjadi aktor di balik nama mendunia tersebut.

            Slogan “Just Do It” sebenarnya sudah ada sejak lama tepatnya sudah digunakan saat kampanye iklan Nike di tahun 1988. Bahkan, berkat kreasi Wieden tersebut, slogan Nike masuk ke dalam lima slogan iklan pilihan di abad 20. Kemudian, kampanye tersebut juga sudah diabadikan dalam Smithsonian Institution.

            Memasuki era teknologi dan modernisasi, Nike turut menyambutnya dengan strategi yang jitu. Kala website di awal 2000-an sudah banyak diakses masyarakat sebagai media informasi, Nike memulai cara berjualan via online. Di tahun 1999, Nike memulai penjualan produknya secara langsung kepada konsumen lewat website resmi mereka.

D.   NIKE DI ASIA

            Manufaktur sepatu Nike semula gagal saat dibuat di Amerika Serikat hingga pada akhirnya Nike membuat sepatu yang dibuat di Asia dimana mulanya dibuat di Jepang kemudian berpindah ke Korea Selatan dan Taiwan dan belum lama ini produk Nike dibuat di China dan Asia Tenggara.

            Pendekatan brand Nike di asia yang dimulai di Korea Selatan dan Taiwan pada tahun 1972 dikarenakan murahnya tenaga kerja disana dan bergabung dengan brand Adidas dan Reebok. Berkat minat pasar yang semakin luas, Nike pun pada akhirnya memulai langkah lebih jauh. Namun alih alih memiliki pabrik sendiri Nike justru dikontrak oleh produsen lokal Korea dan Taiwan.

            Karena hal tersebut akhirnya Nike memindahkan produksinya di China pada tahun 1980-an dengan menggandeng perusahaan milik Negara. Namun sayangnya langkah besar ini justru mendatangkan bencana dimana kemudian Nike memindahkan produksinya kembali ke Taiwan karena ongkos tenaga kerja yang jauh lebih murah.

E.   TERGANJAL MASALAH PEREKONOMIAN

            Perjalanan Nike nyatanya tak selalu berjalan mulus dimana pada akhir tahun 1980-an terjadi pergolakan yang dilakukan buruh di Korea Selatan sehingga menyebabkan peningkatan tingkat upah serta hilangnya pengawasan kualitas oleh pemerintah Korea pada masa itu.

            Langkah yang dilakukan oleh buruh tersebut membuat banyak investor yang melarikan diri dari negeri ginseng. Melihat hal tersebut Nike akhirnya memindahkan produksi ke Thailand Selatan dan Indonesia untuk mendapatkan tenaga kerja yang lebih murah dan tidak merepotkan.

            Dengan memindahkan produksinya ke Indonesia dan Thailand disebut-sebut Nike telah memangkas sebagian besar biaya produksinya yang dibayarkan di Korea Selatan. Dengan berdirinya produksi di kawasan asia tenggara hal tersebut juga diikuti dengan didirikannya beberapa asosiasi yang bermarkas di Taiwan di Negara-negara Asia Tenggara.

            Alasan lain dengan memindahkannya produksi sepatu Nike pada tahun 1988 dari Korea Selatan ke Taiwan adalah hilangnya akses khusus pasar AS yang sebelumnya telah lama dinikmati sebagai negara berkembang. Yang pada masa itu masih dibawah Sistem Preferensi Umum atau yang dikenal dengan GPS Amerika Serikat. Beberapa investor pada akhirnya bergerak ke kawasan asia tenggara utamanya Thailand, Indonesia dan China.

            Dari total tiga pemasok sepatu Nike tahun 1992, tiga diantaranya adalah perusahaan yang berasa dari Taiwan yang memiliki produksi di China dan sisanya beroperasi di Korea Selatan, dan Indonesia.

BAB III

PENUTUP

KESIMPULAN

            Nike telat melewati perjalanan yang sangat panjang serta memiliki banyak hambatan untuk bisa meraih posisi menjadi salah satu produk olahraga terbaik dan terpopular di dunia. Sikap pantang menyerah dan berbagai macam strategi bisnis dilakukan Nike untuk melebarkan sayap nya di kancah internasional. Sangat banyak masalah yang harus dihadapi seperti persaingan, kesalahan dalam memilihi strategi, masalah ekonomi ditemui oleh Nike. Banyak strategi yang dilakukan, misalnya dengan mempromosikan produk melalui slogan, bbekerja sama dengan atlet-atlet baik yang berprestasi maupun kontrofersial yang tentu saja hal ini menjadi daya tarik tersendiri bagi masyarakat untuk membeli Nike.